Incoterms
Los Incoterms son los términos comerciales estándar de la ICC que definen dónde se transfieren el riesgo y el costo del vendedor al comprador. No definen propiedad, pago ni ley aplicable.
Respuesta corta: Los Incoterms son once términos comerciales estándar de tres letras publicados por la Cámara de Comercio Internacional. Cada uno fija exactamente dónde terminan el costo y el riesgo del vendedor y dónde empiezan los del comprador. No dicen nada sobre cuándo se transfiere la propiedad, cómo se paga ni qué ley rige el contrato.
Los Incoterms responden con precisión a una sola pregunta: ¿en qué punto pasa la responsabilidad del vendedor al comprador? Todo lo demás del contrato de compraventa queda fuera.
Por qué determinan el costo total
El término decide qué cargos ya vienen dentro del precio del proveedor y cuáles caen aparte sobre ti. Con FOB el precio del proveedor termina en el puerto de origen, así que el flete marítimo y el seguro son tuyos. Con CIF ambos ya están dentro del precio, y volver a sumarlos duplica tu costo.
Por qué determinan el cierre de la orden de compra
Con los términos F y C el vendedor cumple al cargar la mercancía, así que la orden de compra queda satisfecha en la salida. Con los términos D el vendedor asume el riesgo hasta un destino nombrado, así que la orden no se satisface hasta la llegada.